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当当如何在双12脱颖而出?

作者:dede58.com 发布时间:2018.07.12 浏览:

“双十一”促销的电商行业高潮迭起,让业界都开始讨论是否有必要延续“双十二”促销了,以淘宝为首的一些电商也准备偃旗息鼓。而作为当当网来说,“双十一”当天虽然销售额突破亿元,达到新高,但是也“惹了一身骚”,少数服装吐槽,说当当网的“促销费”收高了。这样的前提下,当当还应该大力搞“双十二”促销吗?笔者看来,当当网双“双十二”促销大有可为。

首先,市场需要。虽然“双十一”让电商企业都迎来了一个销售高峰。但是,国内网络销售的空间还很大。据艾瑞研究院院长曹军波介绍,2001年,中国网络零售是6亿元,2011年达到7666亿,而2012年将达到1.2万亿。如此增长的速度,需要各电商抓住机遇,根据网络自身优惠的特点,持续促销。犹如海浪之中,一波高潮之后,会有更大的高潮来袭。

其次,战略需要。中国的零售行业盘子的增长速度有限,但网络购物的增长速度一直都在两位数,甚至三位数以上。影响最大的,势必是实体商城。国美前三季度的亏损,苏宁第三季度净利润同比下降37%,很大程度上是因为当当网等网络购物平台的兴起。面对这样的逆境,实体商城势必会反扑。网络购物平台可以压倒实体商城的机会不多,“双十一”和“双十二”都是不错的机会。如果电商们不把握好这个市场,势必会被根基更深的实体商城抢去,就是“损己利人”。

再次,商机需要。亦步亦趋,是很难获得跨越性发展。而今,很多电商都轻视“双十二”促销,作为主要竞争对手,淘宝网选择了低调推荐“小而美”,京东现在资金链存在隐患,东哥再也没有昔日的豪气。如此前提下,资金充沛的当当网,怎能错过这个独占鳌头的良机呢?当当网高层也意识到了这个商机,其CEO李国庆在接受采访时表示,“双十二”当当网将再次发起年终以后一次促销。并透露力度将不会弱于“双十一”。

这一战如果打好了,必将能极大促进当当网的销量,提升当当网的地位,赢得更多消费者的信赖。

最后,消费者需要。虽然“双十一”缺失释放了大部分消费者累计的购物欲望。但是,部分消费者或因种种原因并没有选择出手。这时候,需要电商提供一个机会,弥补这些消费者的缺憾。

可以说,“双十二”促销是对当当网,也是对整个电商的一次考试。虽然淘宝、京东缺席,但是,当当网必须要扛起电商的大旗,这是自身的要求,也是电商行业的要求,同样也是消费者的要求。如果考好了,也是为明天电商行业的进一步发展,甚至超越超越实体零售行业,奠定基础。

注:文章来自站长之家专栏用户朱翎投稿,转载请注明出处。

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